Wielu sprzedawców czyni ogromny błąd. Prezentując produkt opisują zalety, które ich zdaniem są istotne, a nie klienta. Należy, więc zadbać o dokładną kontrolę zapotrzebowań klienta, która zawiera zadawanie pytań i próbę interpretacji jego wyznaczników wywierających wpływ na podjęcie decyzji o zakupie. Głównie chodzi o zademonstrowanie możliwemu nabywcy, że konkretny produkt udoskonali jegożywot. Warto też zadbać, aby klient odczuwał radość z powodu zakupu i był świadomy, że dobrze ulokował pieniądze. Starając się zaprezentować produkt, sprzedawcy nie powinni zapominać o dobraniu przekazu do aktualnych potrzeb klienta jak i jego oczekiwań.

Wielu ludzi nie namówią hasła o niewielkiej cenie, lecz gatunek i niepowszechność konkretnego produktu.

W rezultacie każdy pragnie widzieć zazdrość w oczach sąsiadów. Co więcej każdy sprzedawca powinien nie tyle skupiać się na cechach produktu, ale na tym, do czego klient ma możliwość go użyć. żadnej osoby nie interesuje, czym jest konkretna rzecz, lecz co może dla niego zrealizować lub co zmienić. Ze względu na to klient potraktuje zakup bardziej entuzjastycznie a sprzedawca w jego oczach stanie się godniejszy zaufania. Prezentując konkretny produkt warto również uwidocznić zyski, jakie kupujący otrzyma i straty, jeżeli tego nie zrobi. Warto więc zadbać by w oczach klienta produkt był cieszący się popytem, a sprzedawca ma jego ostatnie sztuki, które w niedługim czasie się rozejdą. Za pośrednictwem tej łatwej manipulacji klient zacznie pożądać zakupu i nie będzie próbował poddawać go głębszej analizie.Zamykając transakcje warto zadbać, by nie oferować za dużo czasu na przemyślenie. Z tej racji warto być stanowczym i dać klientowi uczucie dokonania najlepszego wyboru..
Strona www: Optima magazyn